Відеореклама YouTube – порятунок для стагнуючих проектів.

5
(1)

Протягом останніх років, Google Ads намагається відсторонитися від використання ключових слів, як основного елементу для націлювання, і все більше акцентує увагу рекламодавців на можливості аудиторних кампаній в площині націлювання за намірами користувачів, а не за ключовими словами.

Зміст

Чому аудиторна реклама в YouTube це порятунок для стагнуючих проектів?

  1. Аудиторія, яку ви зможете охопити в YouTube в сотні разів більша ніж та, з якою ви працювали в пошуковій мережі. Це означає, що алгоритми автоматичних стратегій зможуть обробити більше даних, та швидше знайдуть потрібну аудиторію.
  2. YouTube оновлює дані про аудиторії після кожного перегляду відео, то ж інформація про аудиторію та її наміри оновлюється в режимі реального часу. Тобто рівень визначення намірів користувачів та показника зацікавленості – максимально точной.
  3. Система підбору аудиторій працює не тільки з даними YouTube, а обробляє дані з усієї екосистеми Google: Пошук, Мапи, Gmail, Calendar, Drive. До того ж, система співставляє користувача з різними пристроями, та може відрізнити робочі запити від приватних.

Ми тестували відеорекламу в YouTube, і вона не працює.

Скоріш за все, як і більшість нетерплячих рекламодавців, ви почали роботу з відеорекламою з кінця – себто з конверсій. Такий підхід не працює, і ніколи не працював.

Алгоритм роботи з відеорекламою в YouTube:

відеореклама youtube
  1. На першому етапі працюємо з холодною, широкою аудиторією, з метою Впізнаваність/Охоплення. Наприклад, якщо у вас магазин косметики, то в якості інтересу для націлювання ви можете обрати стандартну аудиторію з інтересом Догляд за собою. А в креативах використовувати посил, спрямований на запам’ятовування бренду або назви вашого магазину. Головне завдання креативу – встановити в аудиторії стійкі асоціації, наприклад:  косметика – онлайн – ваш бренд; фарба для волосся – професійна  – ваш бренд. Вибір цілком залежить від ваших цілей, але головне правило: 1 ролик = 1 асоціація.
  2. На другому етапі, воронка дещо звужується, проте не сильно. В якості аудиторії ми обираємо сегмент зацікавлених покупців – себто користувачів, поведінка яких сприймається системою як максимально наближена до здійснення покупки, але кінцеве рішення ще не дозріло. Наприклад коли людина переглядає відеоогляди про 2 моделі ноутбука, або огляд ТОП 5 недорогих країн для туризму. Ці дії вказують на намір користувача здійснити покупку, але ще є час та можливість вплинути на його вибір. Головне завдання креативу на цьому етапі – тримати фокус на конкретному товарі, або послузі. 
  3. Останній етап – здійснення Покупки. Заключний етап, і єдиний з 3-х, що насправді цікавить бізнес. Але для того щоб на цьому етапі отримувати конверсії або трансакції, необхідно пройти перші 2: отримати статистичні дані про аудиторію, вкласти необхідні асоціації з вашим брендом в голови користувачів, підсилити впевненість користувачів у тому, що обраний ними товар найкращий з можливих, і після цього ви зможете отримувати конверсії з відеореклами за прийнятною ціною. 

❌ ↔ ✅

5 / 5. 1