0
(0)

Зміст:

Пошук нових пацієнтів для стоматології — процес, який ускладнюється з кожним роком через зростання конкуренції у сфері стоматологічних послуг. Гравців на ринку стає дедалі більше, конкуренція посилюється і для залучення нових пацієнтів використовуються всі можливі канали.

Сьогодні ми поговоримо про сайти-агрегатори медичних послуг. Наша мета — розібратися в тому, наскільки актуальним і рентабельним є їх використання. Ми розповімо про специфіку їх роботи, причини популярності серед користувачів, а також переваги і реальні недоліки, які ховаються за красивими картинками.

Якщо ви ставите питання: чи варто використовувати агрегатори як джерело залучення первинних пацієнтів до клініки і наскільки вони в цьому ефективні – цей матеріал для вас.

Що таке сайти-агрегатори медичних послуг?

Агрегаторами називаються сайти-каталоги, які користувач може використовувати для пошуку клінік, лікарів, онлайн-запису, а також з метою порівняти відгуки або ціни на конкретні послуги.

Це свого роду сучасні онлайн каталоги, де розміщується інформація про конкретного лікаря-стоматолога або клініку в цілому. Достатньо зручно, якщо подивитися з боку пацієнта. Враховуючи ще й той факт, що зовні та функціонально агрегатори непогано підросли останнім часом.

Притягують подібні платформи користувачів тим, що в одному місці зібрані та структуровані такі показники:

  • Ціни та відгуки
  • Розташування на Google Картах
  • Рейтинг
  • Кваліфікація лікарів
  • Можливість бронювання запису на конкретні день та час
  • Зручне меню навігації та можливість вибору клініки/напрямку/фахівця

Агрегатори чи SEO: що краще використовувати для залучення пацієнтів?

Ось таким чином виглядають результати пошуку Google за запитом «Стоматологія київ оболонь». Ми не беремо до уваги 4 платні позиції згори, нас цікавить саме органічна видача.

результати органічної видачі агрегаторів та сайтів клінік
Результати органічної видачі: 1 та 3 місця за агрегаторами

Сайти-агрегатори часто займають місця з 1 по 3 у результатах пошуку та витіснили звідти персональні сторінки клінік. Через високий рівень довіри з боку пошукової системи вони будуть часто перебувати на перших місцях і позбавляти вас органічного трафіку. Згідно зі статистикою Ahrefs, перші 3 місця отримують сумарно більше 83% всього пошукового трафіку. У цьому плані SEO стоматології поступово починає втрачати свої позиції та актуальність.

Агрегатори з великою часткою ймовірності зможуть вирішити проблему користувача. Так вважають пошукові системи і це є причиною таких змін.

На сьогоднішній день найпопулярніші з них:

103.ua
101stomatolog.com.ua
Doc.ua

Але важливо розуміти те, що такі результати стосуються найпоширеніших та наймасовіших послуг. Практично ніхто не записуватиметься на дорогі процедури, такі як імплантація або протезування через подібні програми. Тому контекстна реклама була і залишається основним методом просування високомаржинальних стоматологічних послуг у нашій агенції. Це можливість прямого впливу на зацікавлених у конкретних послугах користувачів, а також створення штучного попиту.

Скільки може коштувати залучення нових пацієнтів за допомогою агрегатора?

Звичайно ж використання подібних площадок умовно безкоштовне і найчастіше складається з двох варіантів на вибір: безкоштовного і платного розміщень.

Розглянемо на прикладі одного з найпопулярніших сервісів — порталу 103 UA. Як бачимо, до безкоштовного пакету входять розміщення контактної інформації, списку цін та лікарів, а також можливість з’являтися в результатах видачі.

Всі інші принади будуть доступні виключно в платній версії. Середня вартість за більш-менш привабливий профіль становитиме не менше 4000 грн/міс., адже кожна додаткова опція або віджет будуть рахуватися окремо.

Ось як виглядають представництва стоматологічних клінік з першої та останньої сторінок, а також проміжний варіант.

платне та безкоштовне розміщення на 103 юа
Різниця в опціях між платним та безкоштовним розміщенням у каталозі 103 юа
наскільки ефективними є агрегатори у залученні нових пацієнтів?
Зовнішній вигляд облікового запису при безкоштовному розміщенні
зовнішній вигляд профілю при оптимальних витратах
Зовнішній вигляд профілю при оптимальних витратах
функціональність облікового запису стоматології з першої сторінки пошуку
Функціональність облікового запису стоматології з першої сторінки пошуку
функціональність облікового запису стоматології з першої сторінки пошуку
Функціональність облікового запису стоматології з першої сторінки пошуку
Але платити за можливість задіяти додатковий канал для пошуку та залучення пацієнтів – це абсолютно нормально.

Плюси, мінуси та реальна ефективність стоматологічних агрегаторів

Тепер давайте оцінимо з практичної точки зору актуальність використання агрегаторів для залучення нових пацієнтів до клініки.

Переваги:

  • Якщо ви не сильно обмежені в бюджеті на просування, то отримаєте ще одне джерело трафіку і, теоретично, можливість додатково охопити аудиторію ваших колег з менш презентабельним акаунтом.
  • Навіть при безкоштовному розміщенні ви отримуєте зовнішні посилання зі сторонніх ресурсів для вашого веб-сайту, які добре котируються пошуковою системою Google. Це сприятиме підвищенню авторитету вашого власного сайту та важливо для пошукового просування стоматології.
  • Сумнівна, але все ж таки можливість якогось просування для клінік, які не мають власного якісного сайту стоматологічної клініки. Профіль на подібних платформах, як правило, досить функціональний, але може існувати виключно як тимчасова альтернатива. Та й то виключно в рамках конкретного агрегатора.

Недоліки:

  • Це не ваше майно, на відміну від сайту, а сам агрегатор може будь-якої миті змінити правила гри так, як йому того захочеться. І ви будете змушені під них підлаштовуватись.
  • Відсутність прозорості схеми роботи та чіткого розуміння факторів, що впливають на ранжування. Про збір детальної статистики та аналіз ми навіть не заїкаємося.
  • Де-факто, якщо ваші основні конкуренти використовують активно якусь із подібних платформ, ви повинні оплачувати ще один додатковий і не зовсім необхідний інструмент. Це якщо ви боїтеся втратити якусь кількість пацієнтів. Знову ж таки – теоретично.
  • Як би красиво не оформляли і не намагалися вдосконалювати агрегатори, вони залишаться назавжди джерелами запитів на виключно базові послуги: чиста, регулярний огляд і т.д. Ви ніколи не знайдете клієнтів на високоприбуткові для клініки послуги, їх тут просто немає. Почати просування нового сайту краще з контекстної реклами, ніж СЕО .
  • На практиці ж виявиться, що сайт-агрегатор — вкрай вузькопрофільний інструмент із купою обмежень і лише здається таким перспективним та об’ємним джерелом для пошуку нових пацієнтів.

Висновки: використовувати агрегатори для залучення пацієнтів чи ні?

Наша думка – так, використовувати. Як мінімум, зареєструватися у всіх можливих варіантах, хоча б заради зовнішніх посилань. Боротися чи конкурувати з ними у видачі за рахунок пошукової оптимізації у вас шансів практично немає. Тому дружити з ними вам доведеться у будь-якому випадку.

Створіть профіль на кожному із майданчиків, оцініть можливі витрати на його оптимізацію. Проаналізуйте перспективи та рентабельність використання сервісу з фінансової точки зору. Але вкладати хоч якісь серйозні кошти у подібні проекти ми не рекомендуємо, надто багато умовностей.

❌ ↔ ✅

0 / 5. 0