13 методів просування бізнесу за допомогою Контекстної Реклами Google Ads

0
(0)

Ви отримуєте неякісний трафік чи недостатню кількість заявок від контекстної реклами?
Окупність інвестицій у рекламу не відповідає очікуванням?

У цій статті ми розповімо про 13 ключових стратегій та методів, які сприятимуть успішному просуванню вашого бізнесу в інтернеті та допоможуть отримати максимальну віддачу від реклами.

Зміст:

Незважаючи на те що сьогодні контекстна реклама Google Ads є невід’ємною частиною будь-якої маркетингової стратегії, неправильний підхід до цього процесу може легко спалити весь ваш рекламний бюджет і, таким чином, вкрай негативно вплинути на результативність рекламних кампаній.

Згідно зі статистикою WebFX, протягом 2021 маркетологи витрачали в середньому 80% всього рекламного бюджету компанії на РРС-рекламу. Розуміючи всю важливість та економічну ефективність цього інструменту, важливо ретельно підходити до питання підбору стратегії digital-маркетингу. А також використовувати ті методи, які найкращим чином сприятимуть досягненню поставлених цілей у кожному окремому випадку. Адже головне завдання реклами — сприяти зростанню та розвитку бізнесу, а не перешкоджати йому.

Якщо ви хочете успішно розвивати свій проєкт, радимо працювати зі спеціалістами, які мають досвід роботи у більшості сфер діяльності сучасного бізнесу. Адже професійне налаштування контекстної реклами у пошукових системах — це важливий крок на шляху успіху.

1. Розміщуйте рекламу на платформах, що відповідають цілям проєкту

Коли розмова заходить про те, де і як налаштувати контекстну рекламу, то перше, що спадає нам на думку, – це сервіс Google Ads. Використовуючи цей інструмент, ви отримаєте можливість охоплення аудиторії з мільйонів користувачів, які можуть стати вашими потенційними клієнтами.

Але не дивлячись на таку перевагу, це зовсім не означає, що потрібно обмежувати свою стратегію просування лише Google рекламою. Ви можете розміщувати свої оголошення у різних соціальних мережах, що дозволить значно підвищити впізнаваність вашого бренду та заробити додаткові бали лояльності серед клієнтів.

Проте рішення про вибір платформи має залежати від вашої цільової аудиторії та цілей, яких ви хочете досягти. Тому важливо систематизувати діджитал-маркетинг, вивчити та проаналізувати всі доступні канали та рекламні мережі, перш ніж включати їх у свою маркетингову стратегію.

На сьогоднішній день існують десятки різних платформ та рекламних мереж, які можна задіяти для просування свого бізнесу. Кожна з них має свої переваги і недоліки, тому обирати їх потрібно виходячи з індивідуальних особливостей та завдань, які ставляться перед конкретним проектом.

Ось найпопулярніші платформи для розміщення контекстної реклами на сьогоднішній день:

  • Google Ads. Сервіс Google Adwords дозволяє охопити до 90% всіх інтернет-користувачів за допомогою медійної та пошукової реклами Google. Завдяки широким можливостям налаштування гугл таргетингу, ви можете, наприклад, показувати оголошення користувачам, які своєю поведінкою нагадують вашу цільову аудиторію. І робити це як у пошуковій видачі, так і на інших сайтах-партнерах КМС, використовуючи медійну рекламу.
  • Meta Ads. За допомогою Meta (Facebook) Ads Manager ви можете створювати рекламу відразу в кількох візуальних форматах, таких як відео чи зображення. Націлювання Facebook реклами здійснюється на основі демографічних даних та інтересів ваших покупців.
  • Реклама у Instagram. Компанії найчастіше використовують платформу Instagram для підвищення проінформованості про бренд та його впізнаванності серед користувачів, а також для збільшення клієнтської бази. Оголошення працюють ефективно переважно за рахунок привабливих візуальних ефектів і це гарний приклад нативної реклами.
  • Рекламні кампанії у Twitter. Особливість соціальної мережі в тому, що тут люди не витрачають багато часу на перегляд вашої реклами, тому чим коротшою та лаконічнішою ви її зробите, тим ефективніше вона працюватиме. Експериментуйте з текстом та візуальними ефектами, щоб зрозуміти, яке з ваших оголошень дає найкращі результати.
  • Оголошення Bing. Відмінною рисою оголошень Bing є те, що вони дозволяють планувати рекламні кампанії відповідно до різних часових поясів. Це дає вам можливість більш детально контролювати процес реклами та самі оголошеннями зокрема.

2. Використовуйте соціальні мережі як частину комплексної digital-стратегії

Незважаючи на досить низьку якість заявок із цього джерела, контекстною рекламою у соціальних мережах не варто нехтувати. Оскільки вона з’являється у стрічці користувачів, що у свою чергу знижує ефективність блокувальників реклами.

У той час як платні пошукові оголошення більшою мірою орієнтовані на чіткі та конкретні запити клієнтів, реклама в соцмережах більше зачіпає особистісні фактори. Це дає можливість використовувати нативні методи роботи з цільовою аудиторією та впливати на неї. SMM дозволяє по-новому використовувати звичні для всіх формати оголошень, такі як зображення, відео, текст та багато інших.

Також це можливість задіяти дві важливі функції для підвищення ефективності рекламних кампаній – ремаргетинг та таргетинг на схожі аудиторії. Тим не менш, це джерело не зможе зрівнятися з ppc рекламою Google у плані ефективності, якщо потрібно, наприклад, швидко закрити прямий попит. 

А якщо врахувати ще й комунікаційну імпотенцію бізнес-сторінок у соцмережах, через низький рівень SMM спеціалістів, робимо висновки, що цей метод ніяк не може бути основним для просування будь якого бізнесу.

користувачі соціальних мереж у 2022 році
Кількість користувачів соціальних мереж у 2022 році, у мільярдах.

3. Запустіть ретаргетингові рекламні кампанії

Попрацюйте з користувачами, які вже відвідували ваш сайт раніше або з тими, хто хоче дізнатися більше про ваш продукт та самостійно поділився своєю контактною інформацією.
Ви знали, чому ремаркетингові кампанії називають найкращим другом маркетолога?

Згідно зі статистикою Optimizely, 92% нових користувачів вашого сайту нічого не куплять при першому відвідуванні.

Але коли ви використовуєте ретаргетинг для взаємодії з одним і тим самим відвідувачем, ймовірність того, що він здійснить покупку саме у вас на 70% вище, ніж у конкурентів.

4. Спробуйте використати схожі типи аудиторії

Схожа аудиторія — це певний список користувачів, який автоматично створюють Facebook та Google, беручи за основу дані про ваших існуючих передплатників, клієнтів та відвідувачів веб-сайту. Цей перелік включає людей зі схожими інтересами, звичками, поведінкою в соціальних мережах і т.д.

Завдяки можливостям гіперлокального таргетингу контекстної реклами, використання схожого типу аудиторії дозволяє взаємодіяти з користувачами з унікальною глибиною і точністю. Все, що для цього потрібно зробити, це надати системі вихідні дані про відвідувачів вашого сайту.

Об'єднавши схожі аудиторії та ремаркетингову кампанію можна збільшити загальну кількість конверсій більш ніж на 38%.

5. Створюйте посадкові сторінки, зручні для мобільних пристроїв

За статистикою Datareportal, понад 54% світового інтернет-трафіку надходить із мобільних пристроїв, а також близько 38% онлайн-транзакцій здійснюються через те саме джерело.

Враховуючи таку перевагу мобільного трафіку, необхідно стежити за регулярною оптимізацією сторінок веб-сайту. Важливо, щоб вони відповідали всім вимогам та особливостям цього типу пристроїв. На жаль, не всі компанії приділяють достатньо уваги зручності користувачів мобільних пристроїв, особливо коли мова заходить про рекламні кампанії.

Незважаючи на те, що оголошення контекстної Google реклами оптимізовані для мобільних пристроїв та планшетів, якість цільової сторінки завжди відіграє ключову роль. Пам’ятайте, що для підвищення ефективності контекстної реклами важливими є наступні показники:

  • Висока швидкість завантаження сторінок. Завантаження вашої сторінки/веб-сайту на мобільних пристроях не повинно перевищувати 3-х секунд, перевірити цей показник ви зможете за допомогою трех безкоштовних онлайн сервісів;
  • В оголошенні вказано коректну сторінку сайту, яка найкраще відповідатиме запиту користувачів;
  • Переконайтеся, що цільова сторінка функціонально та інтуїтивно зрозуміла, щоб користувач завжди знав, як зробити наступний крок (наприклад, додати товар до кошика, оплатити, зареєструватися тощо).
мобільний трафік у 2022 році
Відсоток від загального трафіку що надходить з мобільних пристроїв у 2022 році.

6. Приділіть особливу увагу бюджету на рекламу та процесу його складанню

Основною причиною проблем більшості невдалих рекламних кампаній є нереалістичний та вкрай низький рекламний бюджет. Одним із головних факторів для отримання відчутних результатів від просування в інтернеті є правильно обрана стратегія інтернет-маркетингу. А також коректне прогнозування майбутніх видатків та грамотний розподіл бюджету серед рекламних кампаній.

Але це зовсім не означає, що потрібно переборщувати із фінансами, щоб отримати максимальну віддачу від PPC-реклами. Натомість важливо грамотно розподілити бюджет і раціонально використовувати ресурси на різних етапах вашого маркетингового просування в мережі. Саме такий підхід найкращий чином сприятиме досягненню поставлених цілей.

Наведемо кілька прикладів ефективного використання коштів в інтернет-маркетингу:

  • Вивчення статистичних показників та важливих метрик у галузі (наприклад, середня ціна за клік за конкретним запитом);
  • A/B-тестування (підбір коректних ключових слів, аудиторій, демографічних даних тощо).

Корисно буде проаналізувати дані про те, як ваші конкуренти витрачаються на рекламу в Google, просуваючи власний бізнес. Це допоможе встановити раціональний бюджет для ваших особистих рекламних кампаній, що відповідатиме дійсності. Якісна аналітика та правильне налаштування конверсій у Google Alanytics 4 – запорука успіху більшості рекламних кампаній.

7. Намагайтеся зробити текст оголошень максимально клікабельним

Рекламні оголошення повинні перш за все зацікавити користувача, підвищити цінність вашої пропозиції в його очах та викликати бажання перейти на сайт. Незалежно від специфіки бізнесу, все стратегії контекстної реклами завжди спрямовані на написання високоякісних, релевантних та привабливих оголошень. Уникайте основних помилок при написанні текстів для оголошень, щоб не втрачати потенційних клієнтів для свого бізнесу.

Ваші заголовок, опис та візуальна складова повинні бути оформлені таким чином, щоб максимально привернути увагу онлайн-користувачів. Важливо стежити за тим, щоб зміст оголошення був релевантним для тої стадії покупки, на якій знаходиться ваш потенційний покупець.  Наприклад, це інформаційна чи ремаркетингова кампанія? Текст завжди має бути відповідним.

Нижче ми зібрали кілька підказок, які допоможуть збільшити кількість кліків по оголошенням:

  • Додайте Унікальну Торгову Пропозицію (наприклад, безкоштовна доставка, збільшений термін гарантії);
  • Виділіть акції або обмежені пропозиції (розпродаж або знижка -25%);
  • Не забувайте про заклики до дії (наприклад, “встигніть купити” або “подайте заявку прямо зараз”);
  • Акцентуйте увагу варто саме на перевагах, а не особливостях продукту;
  • Завжди вказуйте найрелевантнішу цільову сторінку в оголошенні.

8. У пріоритеті мають бути адаптивні пошукові та медійні оголошення

Якісні адаптивні пошукові оголошення допоможуть вам автоматизувати стратегію просування бізнесу. Google використовує можливості машинного навчання та самостійно підбирає оптимальні параметри, створюючи кожне нове оголошення. Це залежить від типів пристроїв, пошукової історії та запитів користувачів, а робиться з метою створити максимально ефективне рекламне оголошення у кожному конкретному випадку.

Існує 2 типи адаптивних оголошень, які можна використовувати:

  • Адаптивні медійні оголошення. Вони створюються автоматично на основі наданих вами матеріалів. Система автоматично відрегулює розмір, зовнішній вигляд і формат ваших оголошень, щоб вони якнайкраще відповідали доступним рекламним місцям у Google КМС;
  • Адаптивні пошукові оголошення. Цей підтип дозволяє створювати текстові оголошення контекстної реклами, які можуть змінювати відображення більшої кількості наданого тексту. Їхнє завдання – показувати найбільш релевантні оголошення для потенційних клієнтів, на основі тексту рекламодавця. Вам потрібно ввести кілька заголовків з описами і з часом Google Реклама автоматично протестує різні комбінації і визначить, які з них працюють найкраще.

Завдяки гнучкості експериментів з текстом, зображеннями, заголовками та описами контекстна Реклама Google допоможе вам створити найбільш ефективні оголошення, тим самим підвищуючи CTR.

13 методів просування бізнесу за допомогою контекстної реклами google ads
Середній ctr оголошень у пошуковій та контекстно-медійній мережах

9. Регулярно проводьте A/B тестування

Як визначити, який дизайн оголошення працює краще?
Який рекламний текст краще привертає увагу?
Які демографічні дані використати для більш ефективного таргетингу?

Звичайно ж дізнатись це все можна за допомогою A/B-тестування. Цей інструмент дуже важливий для створення ефективних рекламних кампаній у Google Ads. Метою тестування є підвищення кількості переходів за оголошенням (кліків), коефіцієнта конверсії тощо. Існує досить багато різних факторів, які впливають на ефективність реклами та більшість із них можна протестувати. Адже навіть невеликі зміни у будь-якому з показників можуть значною мірою вплинути на загальні результати.

  • Заголовок;
  • Опис;
  • Посадкова (цільова) сторінка в оголошенні;
  • Ключові слова;
  • Цільова аудиторія;
  • Геотаргетинг;
  • Ставки та багато іншого;

За допомогою A/B тестів ви зможете порівняти ефективність кількох оголошень з контрольної групи за заданими вами метриками. Ці дані допоможуть покращити стратегію просування шляхом відповідної оптимізації рекламних оголошень. Це чудова можливість приймати рішення і діяти не навмання, а використовуючи статистичні дані.

10. Іноді слід переглянути методи підбору ключових слів

Дослідження ключових слів та їх підбір можуть зайняти досить багато часу, але це найважливіший аспект та основа практично будь-якої стратегії у ppc-рекламі. Секрет більшості успішних рекламних кампаній полягає в тому, що фахівці ніколи не перестають досліджувати, коригувати та розширювати списки ключових слів за допомогою різноманітних інструментів та свого досвіду.

  • Спробуйте використати Long-tail запити. Ключові слова з довгим хвостом (словосполучення від 3 до 5 слів) більш специфічні та менш популярні, ніж запити, що складаються з менш як 3-х слів. Проте вони становлять чималу частину пошукового трафіку. Крім того, конкуренція за ці словосполучення значно нижча, що у свою чергу знижує ціну за клік при їх використанні. Але одночасно з цим – це запити від найбільш зацікавлених і готових до покупки користувачів, які чітко розуміють, чого вони хочуть.

  • Правильно використовуйте мінус слова. Ваша стратегія просування в інтернеті також повинна включати пошук релевантних мінус-слів. Їх грамотне застосування не дозволить пошуковим системам показувати вашу рекламу певному колу небажаних користувачів. Використовуйте мінус-слова, якщо не хочете даремно витратити частину бюджету на переходи по оголошення нецільових для бізнесу користувачів. Це дозволить ще на етапі створення рекламних оголошень зробити їх максимально релевантними та ефективними.

11. Уважно вибирайте тип відповідності для ключових слів у Google Ads

Існує декілька способів зв’язати ключові слова із запитами користувачів у мережі. Нижче наведено три варіанти відповідностей, на підставі яких пошукові системи будуть вирішувати кому із користувачів і за якими запитами показувати вашу рекламу:

  • Точна відповідність. У цьому типі відповідності обов’язковим є точне, один на один, входження ключових слів у пошуковий запит, без зміни послідовності. Оголошення з таким типом відповідності будуть відображатися також і за запитами, в яких будуть присутні додаткові слова, якщо вони не змінять ціль пошуку.

Наприклад: «пухнасті коти» і «найпухнастіші коти».

  • Широка відповідність. За замовчуванням цей тип встановлений для всіх ключових слів у сервісі Google Ads. У цьому випадку пошукові запити користувачів можуть включати синоніми, орфографічні помилки та інші пов’язані з ключовими словами терміни. Широка відповідність добре працює, коли ви хочете збільшити трафік у верхній частині воронки продажів. Але у цьому випадку для досягнення результатів буде потрібний постійний моніторинг ефективності оголошень.

Наприклад: «чого бояться коти» або «довгошерсті цуценята фотографії».

  • Фразова відповідність. Такий варіант вказує Google на те, що ваші об’яви можна показувати за запитами, в яких ключове слово відображається точно в такому вигляді, а також може бути частиною ширшого запиту.

Наприклад: «рейтинг найпухнастіших котів на планеті» чи «чому пухнасті коти такі класні».

12. Покращуйте структуру рекламних кампаній контекстної реклами

Google Adwords рідко працюватиме так, як ви цього хотіли б, якщо в обліковому записі буде відсутня чітка структура. Починаючи від рекламних кампаній і закінчуючи оголошеннями, кожен рівень вашого облікового запису безпосередньо впливає на показник якості.
Ось кілька простих порад, які допоможуть грамотно створити новий обліковий запис або реструктурувати існуючий:

  • Правильно визначте мету та ціль просування до запуску рекламної кампанії. Це підвищення впізнаваності, залучення потенційних клієнтів чи ремаркетинг?
  • Створюйте окремі групи оголошень під кожний конкретний товар або послугу, який потрібно буде просувати;
  • Групи оголошень та сегменти аудиторії повинні відповідати певному пошуковому наміру серед користувачів;
  • Використовуйте ключові слова, які будуть сприяти досягненню цілей конкретної групи оголошень;
  • Переконайтеся, що кожна група оголошень надсилає онлайн-трафік на потрібну посадкову сторінку;

Приділіть також належну увагу найменуванню та оптимізації структури кампаній ppc-реклами. Це значно спростить процес роботи з обліковим записом і дозволить витратити менше часу на пошук проблемних елементів, коли щось піде не так.

13. Спробуйте використати пікселі ретаргетингу на своєму сайті

Щоб оптимізувати витрати на рекламу та отримати можливість створювати індивідуально налаштовані аудиторії, важливо використовувати для цього правильні інструменти.

Піксель аудиторії – це JavaScript-код, який збирає та фіксує інформацію про користувачів, а також відстежує всі їхні дії на сайті. Які сторінки відвідали та які форми заповнили, товари, які користувачі поклали у кошик, а які купили.

Унікальний набір пікселів вашого сайту допоможе досягти хороших результатів у майбутніх ретаргетингових кампаніях. Він також дасть можливість показувати рекламу користувачам, які взаємодіяли з вашим контентом у соціальних мережах. Що, у свою чергу, збільшить шанси на залучення зацікавлених потенційних клієнтів.

Висновки

13 кращих методів підвищити якість контекстної реклами в 2022 році:

  1. Розміщуйте рекламу на платформах, що відповідають цілям проєкту.
  2. Використовуйте соціальні мережі як частину комплексної digital-стратегії.
  3. Запустіть ретаргетингові рекламні кампанії.
  4. Спробуйте використати схожі типи аудиторії.
  5. Створюйте посадкові сторінки, зручні для мобільних пристроїв.
  6. Приділіть особливу увагу бюджету на рекламу та процесу його складанню.
  7. Намагайтеся зробити текст оголошень максимально клікабельним.
  8. У пріоритеті мають бути адаптивні пошукові та медійні оголошення.
  9. Регулярно проводьте A/B тестування.
  10. Іноді слід переглянути методи підбору ключових слів.
  11. Уважно вибирайте тип відповідності для ключових слів у Google Ads.
  12. Покращуйте структуру рекламних кампаній контекстної реклами.
  13. Спробуйте використати пікселі ретаргетингу на своєму сайті.

❌ ↔ ✅

0 / 5. 0

Comments are closed.